【校报在线】校友李文丹的创业史

李文丹，河南鄢陵人。2009年毕业于我校国际经济与贸易专业，获经济学学士学位。2010年创办广州赫特美发用品有限公司，专门从事真人发研发和出口贸易。现公司固定资产900万元，员工30余人，经营规模不断发展壮大，产品主要销往欧美等国家和地区。

2005年，李文丹被我校商学院录取。“我是阴差阳错地读了这个专业，当时是因为第一志愿差了两分被调剂过来的。但后来对这个专业很感兴趣，所以学的很认真。”大二时，专业分为经济学和国际贸易两个方向，李文丹因为觉得理论性的东西太枯燥，就选择了国际经济与贸易。

“没有想太多，只知道踏实学知识。”大学四年，她用心思考专业课老师的每句话，认真记笔记，逐步系统地建立了有关管理、市场营销等专业知识的体系。有时间就去泡图书馆，拓展知识面。“读书就是这样，你可能觉得并没有明显的变化，但它对思维模式的影响是潜移默化的。”除此之外，她还让英语变成了自己的一项特长。李文丹的大学生活是充实的，为以后的创业打下了坚实的基础。

毕业实习，李文丹去了许昌森源厂，虽然做的是基础的工作，但她依旧认真仔细，获得了领导的认可。毕业后，李文丹陷入了矛盾之中：是回老家找个稳定的工作还是去大城市闯一闯？想到自己还年轻，年轻就是拼搏的资本，于是她决定去大城市见见世面。凑巧的是，广州的表哥要出国发展，思量再三，她决定接手表哥的公司。这时，她遇到了同样选择在广州发展的同学董兰。“董兰很细心，也很有责任感。我看中了她的人品，觉得和她一起创业能走远。”就这样，两人一拍即合，踏上了曲折的创业之路。

创业伊始，事情繁杂纷复。李文丹常常要加班到凌晨三四点，但她从未抱怨，对公司的发展前景满怀希冀。根据在学校学习的专业理论知识，李文丹为产品做了精准的市场定位。为了顺应互联网时代的发展潮流，她筹划招募网络营销团队，进行一对一的培训。经过淘汰，该团队留下了8人。三年时间，又由8人发展到了25人。

随着公司的发展，问题也接踵而至。由于两人都刚毕业，缺乏管理经验，对于应对团队迅速膨胀带来的问题显得力不从心。一些老员工因为没有获得足够的关注，选择离开企业，并带走了一部分客户。而留下来的员工也受到了出去单干员工的影响，跃跃欲试想自己做一番事业。企业发展初期就遇到如此棘手的问题，对于李文丹来说是个不小的打击。但她并未因此一蹶不振，而是乐观地认为，就算团队解散了，她还有积累下来的资源、资金、市场，可以从头再来。随即，她便开始着手应对。“当时我通过各种渠道尽可能多地学习管理经验，花了有几十万。”通过这些学习和实践的积累，李文丹转变了人事管理理念，逐步形成了自己的一套管理方法，变得游刃有余起来。

面对外贸竞争激烈、国内外贸市场不景气的状况，她认为挑战便是机遇。根据市场需求的变化调整营销战略，在把握市场流行趋势、不断开发新品的同时，力求差异化竞争。她开发了自己的C2B产品定制的柔性供应链，极大提高企业的竞争力和利润。她还一直坚持品牌路线，目前公司有一个品牌已经在小B类客户中比较有知名度了。“我觉得作为一个管理者来说，最重要的是把握公司的发展方向，能够迅速而准确地对当前的形势做出判断，并及时调整方向。”李文丹的领导力和决策力让企业成功在激烈的竞争中存活，并进入了飞速发展的时期。

然而，2016年，企业遭遇了发展的瓶颈，问题频发，营业额停滞不前。李文丹在仔细分析原因之后，决定改革企业的经营模式。一方面通过升级企业的在线成交系统最大程度解放业务员的时间，帮助外贸营销人员提高工作效率，也让他们有更多的时间去学习更多的东西，开发到更多的客户。另一方面，她加大对公司的新品牌和B2C终端的投入，抓住流量红利期的机遇，大大提升了销售业绩。李文丹又打赢了一场漂亮仗！

提及对企业未来的规划，李文丹表示要努力进一步提高公司品牌在国际上的影响力，争取尽快融资上市。同时也希望公司的发展能给员工带来更多福利，让更多的员工能在广州买房买车，稳定下来。她还为想创业的大学生提出了两点建议：一是不能操之过急，为创业而创业。要观察市场，有适合的商机要立即行动。如果没有的话建议先去企业积累两三年经验，会少走许多弯路。二是眼光要长远，格局要打开。只想当个体户填饱肚子早晚会被淘汰。想做到什么程度，怎样吸引投资商，实现规模化经营以及如何管理和发展团队都很重要。

2015年我校40周年校庆时，李文丹重返母校，她感到校园变化很大但亲切不减。在为母校的欣欣向荣感到喜悦的同时，她也看望了一些以前的同学和老师。想起过去与同学们一起学习的美好时光，感慨万千。“当时真的很快乐，唯一的忧虑就是减肥，哈哈。”除了同学情之外，令李文丹难以忘怀的还有师生情谊。“难忘的老师挺多的，专业课老师让我收益很多，开阔了视野。还有以前的辅导员张海霞老师，常去我们女生宿舍嘘寒问暖，对我们十分关心。我比较感性，对她印象很深刻。”回首大学四年，李文丹觉得自己收获了很多。“最重要的是培养了自己学习、总结和创新的能力，收获了友情，并在平时的接触当中学到很多东西。”

最后，李文丹为学弟学妹提出了一些建议：在充分了解自己的基础上确立目标，并依照目标选择努力方向；做事主动性要强，抓住机会汲取各种营养为未来做准备；尽可能寻找不同的机遇和能带给自己机遇的人；在社会上要果断勇敢，富有冒险精神，这样成功的可能性会更大。

“几度风雨，几度春秋，风霜雪雨搏激流。”这是李文丹创业路途的真实写照。时代的大潮滚滚向前，不断有师院人激流勇进，卓尔不群。我们明白，历尽天华成此景，人间万事出艰辛。芸芸优秀学子是我们的骄傲，也愿每个师院人都能以梦为马，不负韶华！（稿源：第512期《信阳师院报》）