【河南教育】实验室里睡出来的创业路

编者按：日前，《河南教育》（就业创业版）创刊号报道我校学生朱志恒的创业事迹，介绍了朱志恒和团队成员创业过程中酸甜苦辣的经历，把他们的创业路称为“实验室里睡出来的创业路”。现予以转载。

实验室里睡出来的创业路

“这套系统可以随时掌控整个农场的环境因素，温度、湿度、病虫害，甚至能检测到每一颗农作物生长的异样，它是有机农业发展的保护伞。我们会根据您的需求做最精准的私人定制，后期两年免费跟踪系统维护，这在行业中是最高的性价比。”朱志恒正在向他的客户介绍自己的研发产品，侃侃而谈中是满满的自信。除了眼里写满的自信和坚定，你很难想象这个一身休闲装扮甚至有点学生气的大男孩是一家小有成就的公司的执行董事兼总经理。

朱志恒，男，1990年11月生，河南省罗山县人，信阳师范学院物理电子工程学院2013届优秀本科毕业生，现为信阳启航信息科技有限公司执行董事兼总经理；2015年6月至10月携自己的研发项目电力能耗实时监控系统参加全国首届“互联网+”大学生创新创业大赛获银奖，信阳市政府奖励其10万元创业基金；2015年11月入围第四届中国创新创业大赛电子信息类行业总决赛，获得河南赛区暨“河南省科技创业雏鹰大赛”企业组优秀奖。截止目前，启航信息科技有限公司获3项国家发明专利，4项软件著作权，同时取得“启航”注册商标证书。

面对笔者的采访，朱志恒轻描淡写地带过现有的小成就，却大谈他的创业方法论。

研发潜伏期：带着最遥远的梦想和最无奈的现实在实验室“睡”了一年半

2013年4月，当时已读大四的朱志恒到信阳市浉河区技术开发交流中心实习，从事技术研发助理的工作。短暂的实习中，朱志恒发现在学校学的枯燥繁琐的理论能落地，不仅能给很多行业带去便利，还能给研发者带来很好的经济效益。这个发现便为他的自主创业埋下种子，一发不可收拾地倔强生长。

就业形势严峻这一社会现象永远都是具有普遍性也有特殊性。2013年7月的毕业季，朱志恒班里的同学九成以上都找到满意的工作，因为他们所学专业电子科学与技术是当时就业新宠——物联网技术的基础。和其他同学一样，朱志恒完全可以找一份称心的工作，但创业的种子已在内心生根发芽，他依然决定要创业，一切从零开始，留在学校实验室里和老师一起做研发。这个决定是艰难的，谁也无法预料研发潜伏期会有多久，更没法保证就一定成功。

对于朱志恒来说，这个决定的艰难不仅来自前途的未知性，还因家庭的压力。朱志恒父母都是本分的农民，还有个姐姐也在同上大学。两个大学生的学习生活费用已经让家庭负债累累，父母当然希望孩子毕业就能找个安稳的工作，有固定的收入，减轻家庭负担。在梦想和家庭的两难选择中，朱志恒咬牙顺从了自己的内心的选择，坚信困难只是暂时的，问题会在发展中解决。父母终究还是信任自己的儿子，他们得知朱志恒的选择，并没有过多的阻拦和责备，而是用父母特有的爱护支持儿子。

就这样，朱志恒游说了另外三个志同道合的同学组成团队。在信阳市政府、信阳师院的帮助下，他们注册成立启航信息科技有限公司。朱志恒说，公司取名启航，他们愿望这个小公司能在创业大潮中杨帆远航。

启航信息科技有限公司入住信阳师范学院大学生创业创新孵化园，开始了艰辛的创业之旅。研发潜伏期的困难远超出他们的想象，一方面技术的难题解决的并不顺利，研发过程中遇到很多跨专业领域的问题，是他们从未涉及的，只好虚心学习，从书本中学，从同行那里学。朱志恒回忆，有一次向一个同行请教专业问题，对方轻蔑地说：“这是常识，你都不知道，还怎么去攻克最核心的技术，还是早点打住吧，不是谁都适合干这行的” 。另一方面，漫长的研发潜伏期，团队没有盈利性的经济收入，只有浉河区政府和学校给的一点鼓励性的补助，勉强能维持团队四个人的基本生活开销。最困难的时候，有一次四个月没发补助，团队成员只好靠亲朋好友的接济才不至于挨饿。朱志恒说：“那时看到上班的同班同学有万把块的工资，真的很羡慕，甚至有时想放弃了。”

困难终究没有难住不服输的“执拗”，四个年轻人踏实地从最基础的理论学习，用耐心的学习去解决专业上的瓶颈。经济上的困难更不在话下，穷得只能吃泡面的日子依旧很乐呵。朱志恒笑着说：“很怀念那段时光，虽说苦点，但真的很充实很快乐，除了早日完成自己的研发项目，别无所求。”他说，那时没有加班这一说法，因为他们几乎都是吃睡都在实验室里，累了就休息一会，醒了继续工作，唯一的休闲就是每周会去打一次篮球。朱志恒笑言那是一段“睡”在实验室的时光。

有志者事竟成，2015年11月，朱志恒团队的研发终于完成，攻克了核心技术，申请了的专利。他们的项目还获得全国首届“互联网+”大学生创新创业大赛银奖，这也是目前为止信阳师范学院学生在此类赛事中取得的最好成绩，同时信阳市政府奖励10万元作为研发基金。长达一年半的科研潜伏期结束，四个年轻人离梦想近了一步。

市场开拓期：在妥协和进取中占领市场

物联网技术和传统的创业项目不同，它是利用科技创造经济效益，掌握科技还只是创业的第一步，将科技变成项目落地才能赚到真金白银。对于一个刚毕业的大学生组建的公司来说，占领市场比攻克技术更难。朱志恒说，他们经常口干舌燥地向客户介绍自己的技术，承诺给最好的维护，对方却不屑地反问：“四个学生能干什么？”在技术上获得的自信，就这样在现实的反复碰壁中被碾压。

机缘巧合之下，信阳市浉河区科技局牵线搭桥将信阳工业城的河南天扬光电有限公司的一个项目引荐给朱志恒的起航，至此，朱志恒研发的电力能耗实时监测系统得以正式落地。朱志恒介绍说，这是他组建公司后的第一个单子，他的“第一桶金”。但这桶金他只收取安装硬件的材料费用，研发、软件、后期维护都是免费的，自己一分钱没赚。这样做一来为感谢浉河区政府一直的支持，他坦言，没有政府的扶持，走不到这一步；另外一个用意，他希望用这样一种利润上的“妥协”换来占领市场的路径。

意料之中，电力能耗实时监测系统从使用到维护都深受客户好评，很快在业界有了好口碑。随后，信阳师范学院建筑节能材料河南省协同创新中心、浉河区政府等企事业单位陆续安装试用启航公司的电力能耗实时监测系统。起航的市场越来越大，目前已开拓到驻马店、南阳、周口等地，涉及电力、水力、有机农业等多领域。

现在，朱志恒和他的伙伴们不能像从前一样只待在实验室一心搞研发，在研发和具体的落地业务之间忙碌中，全力以赴地寻找科技和效益之间最合适的连接点。

发展跨越期：在创新和坚持中浇灌梦想之花

朱志恒并没有被现有的小成果冲昏头脑，他说：“我们生活在一个加速时代，今天还称为新兴行业，明天有可能就被叫成传统行业。尤其是科技，一夜之间，所谓的顶尖技术就能更新好几代。”作为一个科技创业者，始终有种危机感，害怕一夜之间他的技术被快节奏的社会需求抛弃。谈及未来，他认为以后不管公司如何拓展，科技的研发和创新永远是公司最重要的业务，离开技术，他的公司就无生存之本。朱志恒表示，根据公司发展需求，未来启航可能会搬出信阳师范学院的大学生创业孵化园，搬进写字楼，也会专门增设部门专做市场开拓工作，但在孵化园内，启航会永远保留一个工作室，专为吸收培养研发人员用，也为有志从事科研开发的学弟学妹们留一条通道。

创业的道路注定不会一帆风顺，唯有顽强的坚持才能让自己不会在暗流汹涌的创业大潮中溺亡。朱志恒很感激潜伏期吃泡面、睡实验室的日子，“那段经历是财富，只要想想那么艰苦的日子都坚持下来了，没有什么困难是不能面对、不能解决的”，看着他说这番话时眼里的成熟稳重，笔者竟然忽略了眼前这个年轻人只有25岁的事实。

万众创业的年代，我们无法知晓谁会是创业新贵，更无法计算每天会有多少创业梦想破灭。听着朱志恒讲述自己的创业故事，看着他脸上的自信，笔者知道，这个年轻人的创业梦想如同他公司的名字一样才刚刚启航，祝愿他在并不风平浪静的大潮中驶向自己要去的远方。